O Desafio
Percebemos uma dor muito clara no mercado: o contador vende a contabilidade, mas muitas empresas ainda não têm organização interna suficiente para manter uma operação bem estruturada, confiável e pronta para gerar bons números. Isso abriu uma oportunidade estratégica enorme para a Potencialize: ajudar os escritórios contábeis a entregar mais valor aos seus clientes, levando mais organização, clareza e eficiência para a rotina dessas empresas.
A Solução
Quando conheci o Orbit, primeiro enxerguei valor para usar dentro da própria Potencialize, fortalecendo a nossa gestão e tornando os processos mais simples, rápidos e organizados. Mas a solução ficou ainda maior quando percebi que a plataforma também poderia ser levada para os contadores que eu atendia na consultoria. O Orbit passou a funcionar como uma ponte entre o escritório contábil e o cliente final, ajudando essas empresas a estruturarem melhor suas rotinas e sua gestão. Foi assim que a Potencialize passou a se posicionar como canal dos canais: eu ajudo o contador a estruturar melhor a gestão dos clientes dele, o contador entrega mais valor na ponta, e os dois lados ganham com uma operação mais eficiente, organizada e rentável.
Os Resultados
Hoje, temos aproximadamente 14 clientes usando o Orbit e cerca de 6 subcanais ativos. Dentro da Potencialize, já estamos tendo ganhos claros de gestão, com a operação funcionando melhor e os processos sendo executados de forma mais simples e rápida. Além disso, os clientes atendidos também estão sendo rentabilizados com o Orbit, enquanto nós fortalecemos nosso papel estratégico como canal dos canais.
"“Eu conheci o Orbit há mais ou menos seis meses e ele despertou primeiro o interesse de utilizar dentro da própria Potentialize. Mas, além disso, eu consegui fomentar a utilização para os nossos clientes. Muitos contadores também tiveram interesse em levar o Orbit de gestão para os clientes deles. Porque o contador vende a contabilidade, mas muitas empresas não têm a organização necessária para manter uma operação correta. Por isso, hoje eu me enquadro como canal dos canais. Essa estratégia foi fundamental para mim, porque além de ajudar o contador, o contador também ganha dinheiro com isso. Hoje temos mais ou menos 14 clientes usando o Orbit e cerca de 6 subcanais. Na Potentialize, a gente já está tendo muito resultado de gestão, com as coisas funcionando melhor e os processos sendo feitos de uma forma mais simples e mais rápida. Os nossos clientes também estão sendo rentabilizados por isso, e a gente também ganha por ter esse acesso e por ser um canal dos canais.”"